Algoritmo sabe mucho mas de ti que tú de ti ya que contiene una base de datos muy amplia desde hace mucho de que hacemos, donde estamos e incluso hasta que problemas personales tengamos, por lo cual la clase de segmentación que tomes no determina la razón de una venta y es por eso que debemos comprender a quien le estamos vendiendo, por qué? Porque cuando uno segmenta trata de determinar a quien le estamos vendiendo pero tú no sabes quién es la persona, y a un vendedor tampoco el importa quién es la persona, entonces ¿a quién le estamos vendiendo? le estamos vendiendo a lo que podrían ser, al momento de entender esto, se nos hará mucho más fácil vender un producto o servicio.

¿Por qué pasa esto? porque nuestro producto solamente es el camino hacía lo que podría ser esa persona, literalmente es la solución a un problema de lo que podría ser esa persona entonces con esto ayudamos a transformar a la persona a esto mismo, a lo que podrían llegar a ser. Por eso como ejemplo, los que venden multinivel venden mucho el tema del lujo y vida sin preocupaciones, un estilo de vida millonaria, venden lo que podrían llegar a ser.

Ahora, si bien en perfilación, normalmente uno segmenta y conoce el público, es en comparación en donde transcurre esta magia, ya encontramos a los que le interesa el producto, ahora lo que debemos hacer es transformar a esas personas a los podrían llegar a ser con este producto, como podrían ser si se les soluciona su problema, ya que acá es donde transcurre la mayor cantidad de ventas porque acá es donde llega la gente con intensión.

Acá algo que debemos entender, es que si lo vemos de esta manera, el precio pasar a ser segundo plano, por ejemplo, Iphone te vende estatus social, o sea si sale un Iphone de 3.000.000 te lo vas a comprar igual por tener ese estatus social, claro si es que tienes la plata pero aunque no la tuvieras, hay mucha gente que hasta en cuotas se lo compra, aunque en el fondo el equipo lo hagan los chinitos y que tal vez les salga como $500.000 lucas en hacer el producto, pero Iphone le saca por x3 x5 o x6, pero eso a ti no te va importar, por que Iphone te esta vendiendo el estatus, por que Iphone ya supo hacer que tu quieras ese producto.

Entonces volviendo al tema, ¿Como hago yo que las personas quieran mi producto?, ¿Le vendemos a la persona o a lo que podrían ser las personas?. Tarea para la casa.

Escrito por: Fernando Silva, experto en Facebook Ads Mindketing