Este evento es uno de los más vendedores del año, si es que no es el que MÁS vende.

Un evento de "única oportunidad" que poco a poco se transforma en evento de tres días.

El secreto para ganar, EL RETARGETING basado en frecuencia + embudología pura y dura.

Si, embudología o el arte de hacer embudos en donde se te pare la raja.

En Mailing ✅ (mediante Follows up y automatizaciones)
en Whatsapp ✅ (mediante etiquetas)
En Google? FUCK YEAH! ✅ (retargeting y perfilación en búsqueda)
en Facebook? ✅ (retargeting 100% y si quieres perfilas pero es caro)

Esto no es un juego ni algo de ensayo de error, es ciencia aplicada al momento correcto en cuando el comprador esta dispuesto a ceder su maldito dinero por tu servicio o producto.

Aquí, aunque sea muy impopular lo que escribiré, guste a quien le guste, aquí se mide todo el trabajo del año o de los meses anteriores de un buen marketero. Así que si te fue mal, ya sabes la razón.

Es que el secreto no es solo vender, sino crear una audiencia determinada para en el momento exacto, explotarla.

Pasa algo interesante en un BlackFriday o tambien en navidad o cyberday, que es que el colectivo esta "ansioso" por comprar. Pero no por sólo tener, sino por que TODO el puto mundo esta comprando entonces de alguna forma quieres tener una respuesta a la preguna del día siguiente "y tú, que compraste en el Blackfriday?" entonces, cuando entiendes eso, también entenderás que hay un lado B en el comportamiento humano en este evento que es "comprobar quién es el mas apto para sobrevivencia" ganándose el título de
- Mejor comprador
- Mejor oferta encontrada
- Mayor cantidad de descuento, etc, aún cuando conocemos el peligro de que algún hdp salga diciéndonos, "pero la semana pasada estaba al mismo precio"...Si, demás que todos conocemos a ese personaje pero son las reglas del juego y si TODO el mundo lo esta jugando, tu cerebro impulsivamente e inconscientemente te empuja a participar de esta justa batalla de personalidades.

Entonces, entiendiendo el contexto, aquí pasa algo Milagroso. TODOS VENDEN. algunos poco, algunos muchos, pero todo el fucking world vende porque la torta de la repartición siempre ha de alcanzar para todos.

El punto es, cómo la aprovechas(te) tu?

Ok, el primer gran paso es poner las cartas sobre la mesa.

Si este es un evento de retargeting, lo que necesitamos son AUDIENCIAS. Qué audiencias tengo es la única pregunta que te debes consultas pero en la receta, debes saber separarlas y unirlas para que el queque que estamos preparando quede rico.

Aquí el ingrediente secreto es la "INTENCIÓN".

Te lo voy a explicar en simple, pero si gustas, te dejo un extracto de 10 minutos de nuestra formación Despega Ecommerce donde hablamos un poco de esto.

Separara las audiencias por intención es la clave de este juego y entender esto también nos dara las llaves para abrir muchas puertas de ventas en cualquier receta de embudología.

Al comienzo te dije, Frecuencia + Embudología cierto? ok, la venta es el resultado SOLO si la intención es la protagonista, mira:

Usaremos embudología para aumentar la intención y usaremos frecuencia para no perder la intención de compra vs nuestra competencia.

Es simple, porque en un evento donde TODOS quieren comprar, la atención se hace asquerosamente difícil y tenemos que pelear con al menos 20 impactos publicitarios para ser "relevantes" en la carrera y ponerle 20 de frecuencias a una audiencia grande es muuuuy demasiado caro y también poco efectivo entonces llamamos a doña embudología para que agarre a chanclazos a la gente y los eleve en la intención.

Déjame que te lo dibuje para que sea más simple:

Vamos por parte:
La premisa mas antigua del marketing. Es mucho mas fácil venderle algo a alguien que ya te conoce que a quien no te ha visto ni en pelea de perros, entonces, tomamos TODAS las audiencias que tengamos disponibles según el tiempo de acción de nuestro negocio y lo separamos en la mesa.

A mi, en lo personal, me gusta separarlo por días por dos cosas:

1. La mas importante: porque asi puedo llevar mensajes diferenciados a quienes me vieron hace 30 días vs el que no me ha visto hace un año.
2. Puedo ver con claridad referencial el tamaño de diferentes públicos y estimar cuánto me va a salir impactar la audiencia.

Y eso es solo facebook, podemos hacer lo mismo en nuestros mailing y en Google Ads.

Entonces, si en 365d tengo 122.500 y en 180d tengo 53.900,  mi bolsita de 365d es de 68.600 personas. A esas 68.600 las tengo que volver a perfilar, porque es mas que probable que NO SE ACUERDEN de nosotros, por tanto un mensaje como "compre aquí" seria muy poco efectivo..... Esa es la gracia de la embudología, saber entregar el mensaje correcto, a la audiencia correcta en el tiempo correcto.

En cambio, a las de 30d, es muy probable que nos recuerden, por tanto las puedo invitar a ver mis Pre-ofertas o mis descuentos exclusivos, para que alimenten una landing especifica que será el público al que le venderemos hasta por las orejas.

Como están las imágenes, la moraleja de esto, es que no hay que llevarse por números grandes, ya que como puedes ver, de esos 122.500 personas que tenia en 365d, solo pude aumentar la intención de compra a 3.300 personas antes del evento.

Y ya en el evento, mi arte de vender estará enfocado 100% en este pequeño público de visitantes web 10d 2.400 a 5.100 personas por que ellas tienen intención de compra y de las cuales me compraron solo 165 personas por un monto de 13.513.967 (pesus chilensis) en 7 días.

Esa es la parte de la embudología, si sabes manejar audiencias tienes el 50% del éxito en cualquier promoción o evento... el otro 50%, en este evento, se lo lleva la FRECUENCIA.

Es que no me canso de decirlo, todos los putos anuncios son iguales, asi que no es una pelea de diseño, ni tampoco de atención o impacto sobre quien llama mas la atención, de que ayuda, ayuda, pero lo que genera conversiones aqui es la FRECUENCIA.

Qué es la bendita frecuencia? es el número de veces que un individuo esta expuesto a un impacto publicitario tuyo.


en FB:
CBO presupuesto acorde a Frecuencia +20.
conversión/conversión
conjunto 1: VC 180d+ATC180d+IC180d+PUR180d
conjunto 2: FB180d+IG180D+Visitantes web 180d
conjunto 3: VideoViewers 75% o + 365d ig+fb (si, se sobrepone con el conjunto 2 pero es para aumentar la FQ con intención)
Excluye:
PUR 7d, VC 30d, atc30, ic 30d

CBO CATALOGO DINAMICO/clic en el enlace (recuerda actualizarlo con las fotos del evento)
presupuesto acorde a Frecuencia 10
conjunto 1: VC 30d+ATC30d+IC30d+PUR30d
conjunto 2: VC 7d+ATC7d+IC7d+PUR7d

Ahi veras tu tu magia, lo ideal es que mandes gente a landing contodos los produtos en oferta para que elijan ahi y enpos de eso, que el catalogo de

En Ggle:
RTG 180d display exc 7d y 7d rtg con its now or never.
RTG 180d shopping exc 7d y 7d rtg con its now or never.

Mailing:
1. Envía entre 5-7 campañas a toda la audiencia, marca cada acción (click a Viewcontent) con etiqueta independiente por producto y ten un flujo por cada producto de 2-3 mailing para convencer y cerrar. Todo automatizado.
2. Usa Abandoned Browser para los que van desde google o facebook, trata de capturar sus mails con wheelio o algun gamificador interesante.
3. Imprescindible carrito abandonado flujo con gatillantes de conversion directa.

Whatsapp: este es maravilloso, pero debes tener a todos etiquetados desde antes

Embudos en todos lados, como puedes ver, en estos eventos se trata de sacarle el jugo a tu audiencia o a lo que haz cosechado en el año, aqui se ven los campeones, si hiciste bien la epga en los últimos 6 meses, la rompes en este jeugo de audiencias que es la antesala a la navidad.Suerte y conversiones pa toos!